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2020财年以来，被称为“接洽师品牌第一股”的江南布衣(03306)的功绩发达可谓波动。自2016年登陆港交是以来，公司于2020财岁首次于财报中出现营收净利双降，随后于2021财年公司功绩大幅回升，但在2022财年受到童衣接洽“邪典风”等公论风云的影响，公司功绩再度堕入逆境。

进入2023财年，公司似乎还是走出疫情的冲击及公论风云，营收净利再度重拾增长。在功绩回升的同期公司股价也重拾升势。

这是否意味着也曾备受负面音问困扰的江南布衣还是凯旋化解危险，走出黢黑了呢？

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下半财年渔利双增，粉丝经济“功不能没”

据公司早前发布的功绩公告暴露，2023财年，江南布衣达成收入44.65亿元(东说念主民币，下同)，同比增长9.3%；达成纯利6.21亿元，同比增长11.2%。关于期内营收的增长，江南布衣暗意这主要收货于可比同店增长，在线渠说念销售的快速增长以及线下门店界限的增长。据财报暴露，全年线下零卖店铺可比同店增长达到9.1%。

据悉，期内公司通过驾驭互联网+想维和工夫，积极布局包括“不啻盒子”、“微商城”及“多元化应答电商”等数智零卖渠说念。期内该渠说念的GMV达到11.07亿元，同比增长超70%，受此带动公司线上渠说念的营收同比大增24.5%，收入占比也较昨年同期增长2.4个百分点至19.1%。

此外，公司“粉丝”群的高速延伸亦然带动公司功绩增长的主要身分之一。据江南布衣财报暴露，2023财年，江南布衣会员所孝敬的零卖额占零卖总数达到80%。期内购买总数向上5000元的会员账户数向上26万个，其糟践零卖额高达35.4亿元，孝敬了向上60%线下渠说念零卖总数。

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线下门店数目环比削弱

其实一直以来，关于高端服装家具来说，线下门店皆是主要销售渠说念。但令东说念主匪夷所想的是，在功绩高增的2023下半财年，公司却莫得顺势进一步扩大门店布局，反而是抓续关店，这也导致公司公司线下渠说念的销售占比同比下滑2.4个百分点。

公司于财报中暗意，2023财年公司线下门店界限也较昨年同期保管增长态势。阻挡2023年6月底止，江南布衣在在民众标的的寂然实体零卖店铺筹画1990家，较上一年同期净增34家，门店数目的增长主要来自jnby by JNBY、LESS这两大成长品牌。

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营销用度超接洽用度十倍

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但是传言中的5000万预算，决定了南通支云是今年中超投入最低的球队之一，也是工资结构最低的球队之一，这也给球队在赛季开始前的运作造成了一定的困扰，他们没有留住中甲时期的进攻核心克雷亚，他们的内外援引进基本停留在“刮彩票”模式。

除了门店界限环比削弱，公司“重营销轻研发”的业务态势也越发昭彰。

江南布衣1994年创建于杭州，是国内首家上市的接洽师品牌前锋集团，一直备受市集良善。算作一家依靠接洽起家的服装品牌，连年来，江南布衣却也因“接洽”深陷公论风云。

2022上半财年，江南布衣就曾屡次堕入“不当图案”等公论风云之中。公司先是于2021年9月，因童衣接洽“邪典风”引起庸碌争议，随后又因发布毁伤国度庄严的告白，被杭州市西湖区市集监督处理局罚金。随后在2022年5月，江南布衣又因509件问题童衣被杭州市市集监督处理局责令下架。

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此外，公司更是常常被曝出疑似抄袭的事件。2018年2月，公司CROQUIS(速写)与艺术家徐震的协作系列中，一款包袋因涉嫌抄袭圣马丁新锐接洽师River Renjie Wang原创作品而被动下架；同庚11月，寂然接洽师陈鹏在微博上发文指出，JNBY品牌的一件羽绒服涉嫌抄袭其于8月前发布的作品；2020年5月，JNBY推出的2020年春夏新款凉鞋又被指涉嫌抄袭某韩国品牌2019年春夏款凉鞋。

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在深陷公论风云的同期，江南布衣的接洽、研发支拨连年来实在有所下滑。

据公开数据暴露，2014财年-2016财年，江南布衣在家具接洽、研发部门的用度永诀4830万元、4870万元与5670万元，占过去营收比例永诀为3.5%、3.0%及3.0%，处于束缚加多的景况。但自2017财年起，江南布衣的家具接洽用度就运转鸠合减少。到了2021财年，公司的服装接洽用度仅为2390.7万元，较2016年同期大幅下跌57.84%。

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2022财年以来，也许为了平息公论风云，调停负面形象，公司才安宁升迁了接洽及研发插足。据公司最新公告暴露，2023财年，公司接洽、研发支拨已升迁至1.68亿元。但同期，公司销售及营销开支却已高达16.95亿元，占收入的比例高达38%。

可见虽贵为“接洽师品牌第一股”，江南布衣依然难懂脱“重营销、轻研发”的业务花式，把钱花在营销上，以换得更高的曝光度，却吝于研发、轻于接洽，公司遭受“接洽”危险似乎亦然意料之中了。

再从二级市集的发达来看，天然八月下旬以来江南布衣的股价已有所回升。但拉永劫辰线来看，公司较历史高位仍有较大差距。

不外值得交运的，中国糟践市集的合座环境还是好转。国度统计局数据暴露，本年上半年，我国服装、鞋帽、针纺织品类商品零卖同比增速为12.8%，向上社会糟践品零卖总数增速8.2%。好转的气候咱们从江南布衣2023下半财年的功绩大幅建筑也能得出。

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但永远来看，濒临竞争日趋蛮横的服装市集，算作接洽品牌的江南布衣，只须潜神思划新品，专注于用实力和接洽格调智商走得远。而深陷于“重营销、轻研发”的业务花式下，行将迎来“30岁”的江南布衣奈何幸免再次堕入“抄袭”等负面公论危险，达成抓续性盈利，这也恰是投资者们重心良善的问题。

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